Descrição da vaga
Estamos buscando um Vendedor Key Account para prospectar, gerenciar e cultivar relacionamentos com clientes chave da empresa, visando aumentar as vendas, a satisfação do cliente e a fidelidade à marca.
Requisitos
Responsabilidades
- • Desenvolver e fortalecer o relacionamento com contas estratégicas do varejo alimentar, atuando de forma consultiva e identificando oportunidades de crescimento sustentável.
• Gerenciar a carteira de clientes-chave, sendo o principal ponto de contato comercial, garantindo excelência no atendimento, cumprimento dos acordos comerciais e alto nível de satisfação.
• Elaborar e executar planos de negócios em conjunto com os clientes, visando incremento de sell-in, sell-out, rentabilidade e participação de mercado.
• Prospectar novas contas estratégicas no segmento de varejo alimentar, ampliando a presença da empresa em redes supermercadistas, atacarejos, distribuidores e demais canais do setor.
• Conduzir negociações comerciais, incluindo contratos, políticas comerciais, ações promocionais, verbas de trade, mix de produtos, precificação e calendário promocional.
• Acompanhar indicadores de desempenho (faturamento, margem, ruptura, giro de estoque, cobertura, sell-in e sell-out), propondo planos de ação para alavancar os resultados.
• Monitorar o mercado, a concorrência e as tendências do varejo alimentar, identificando oportunidades de negócios, expansão de categorias e melhorias na estratégia comercial.
• Atuar em parceria com as áreas de Trade Marketing, Marketing, Logística, Planejamento e Supply Chain para garantir a execução das ações comerciais e o abastecimento adequado dos clientes.
• Desenvolver propostas comerciais alinhadas às necessidades e estratégias de cada cliente, buscando negociações sustentáveis e de longo prazo.
• Elaborar previsões de vendas (forecast), acompanhar o desempenho da carteira e garantir o atingimento das metas de faturamento, rentabilidade e participação de mercado.
• Participar de reuniões periódicas de negócios (JBP – Joint Business Plan), revisões de performance e apresentações executivas junto aos clientes estratégicos.
Habilidades Técnicas
- Habilidades de negociação;
Boa comunicação oral e escrita;
Experiência com varejo alimentar;
Habilidades interpessoais
- Senso de urgência;
Dinamismo;
Proatividade;
Sobre a empresa
Somos o Grupo Rojemac, referência nacional em utilidades domésticas, presentes e decoração. Há quase 26 anos, nossa missão é transformar lares com produtos que unem estilo, qualidade e funcionalidade.
